¿Cuánto cuesta un agente de compras en China?
5 de noviembre de 2026. lectura de 6 minutos
Es la pregunta que más nos llega, y la respuesta honesta tiene cuatro números, no uno. Este mes una marca española de velas aromáticas nos pidió 50 portavelas de cristal para su nueva colección. Vamos a desglosar ese pedido real, con todos los costes encima de la mesa.
El modelo: comisión sobre la mercancía
Un agente serio cobra un porcentaje sobre el valor de la mercancía, no una mensualidad. En nuestro caso, desde el 5 %. Esa comisión cubre la búsqueda y negociación con proveedores, el pago en yuanes, la inspección con fotos y vídeo, la consolidación de varios pedidos en un solo envío y el acompañamiento completo.
Lo que la comisión no incluye: el producto, el flete y los impuestos de tu país. Cualquier agente que te diga "todo incluido por un precio fijo" sin desglosar, desconfía.
Los cuatro números de tu pedido
Con el pedido de los 50 portavelas de cristal (50 unidades, entrega en España):
| Concepto | Ejemplo | Nota |
|---|---|---|
| Mercancía | 50 × ¥30 ≈ ¥1.500 | ≈ 195 € según cambio |
| Comisión (5 %) | ¥75 | ≈ 10 € |
| Flete aéreo | ≈ ¥400 | volumen pequeño, 7–15 días |
| Impuestos del país | según destino | IVA + arancel; con DDP va incluido en el flete |
Total estimado: alrededor de 250–280 € puestas en tu puerta. Los precios de fábrica de referencia: un portavelas de cristal facetado en 1688 se mueve entre ¥15 y ¥60 según tamaño y tallado.
Lo que encarece de verdad (y cómo se evita)
Moldes y personalización. Una caja con tu logo empieza en 50–100 unidades y el molde de cartón rígido se cobra aparte. Un hotel nos pidió este mismo mes 480 platos marfil para renovación: la vajilla existente no necesita molde, el grabado del escudo sí.
Baterías de litio. Si tu producto lleva batería, el transporte aéreo exige canal de mercancía peligrosa (UN38.3). A veces sale mejor separar baterías del cuerpo.
Certificados. CE original en electrónica, EN71 en juguetes, CPNP en cosmética. Pedirlos es gratis; descubrir en aduana que no existen, no.
Volumen. El material de fitness o los muebles pagan marítimo; las muestras y los lanzamientos, aéreo. Decidirlo bien ahorra más que cualquier negociación de comisión.
Cuándo NO compensa un agente
Si vas a comprar dos unidades de un producto de 8 €, ve a AliExpress. Un agente aporta valor cuando hay varios proveedores que no hablan tu idioma, cuando necesitas inspección antes del pago o cuando el pedido agrupa varias fábricas. La honestidad en este punto nos cuesta ventas pequeñas y nos gana clientes de tres años.
La pregunta de las 24 horas
Mándanos tu lista por WhatsApp (enlaces de 1688, fotos o una descripción) y en menos de 24 horas tienes el precio total desglosado: mercancía, comisión y flete a tu país. Sin compromiso y sin letra pequeña.